Maestría en Negocios Internacionales
Reconocida ante la SENESCYT
Resolución de aprobación CES:
RPC-SO-32-No.544-2024
100% OnLine
- Duración 12 meses
Para ingresar a la maestría, es requisito indispensable poseer un título profesional de tercer nivel registrado o en trámite en la Senescyt.
Estudia a tu ritmo y lidera las negociaciones
¿Por qué estudiar la Maestría en Negocios Internacionales?
La Maestría en Negocios Internacionales fortalece tu capacidad para competir y liderar en mercados globales, integrando estrategia, negociación y comprensión de contextos culturales y económicos. Profundizarás en regulaciones, acuerdos y operaciones de comercio exterior para anticipar cambios del entorno internacional. Además, desarrollarás criterio para tomar decisiones informadas en expansión comercial, logística y finanzas, con enfoque en resultados y sostenibilidad.
Con esta maestría podrás:
- Diseñar estrategias de internacionalización y expansión para productos y servicios.
- Negociar y comunicarte eficazmente con actores de distintos países y culturas.
- Gestionar compraventa internacional, formas de pago y contratación con enfoque práctico.
- Optimizar logística, aprovisionamiento y transporte en operaciones transfronterizas.
- Analizar riesgos y oportunidades comerciales y financieras en mercados internacionales.
¿Es para ti este programa?
Formar profesionales capaces de liderar procesos de internacionalización y gestionar operaciones de comercio exterior, integrando negociación, estrategia, logística, marco legal-aduanero y análisis financiero; para tomar decisiones sólidas en mercados globales, optimizar transacciones transfronterizas y promover prácticas empresariales responsables y sostenibles.
Dirigida a profesionales con título de tercer nivel de grado, preferentemente de los campos amplios de Administración de Empresas y Derecho. Por la naturaleza del programa, postulantes de otros campos podrán postular acreditando al menos un año de experiencia profesional o académica afín. Si el título fue obtenido en el exterior, deberá presentarse debidamente apostillado o legalizado por vía consular, conforme a requisitos de admisión.
Se recomienda contar con:
- Interés en comercio exterior, estrategia empresarial, mercados internacionales y logística.
- Habilidades de análisis, comunicación profesional y negociación.
- Autogestión del tiempo y competencias digitales básicas para estudiar online.
El egresado de la Maestría en Negocios Internacionales está preparado para liderar y tomar decisiones estratégicas en contextos globales, integrando análisis económico, político, regulatorio y cultural. Diseña y evalúa estrategias de internacionalización, identificando oportunidades y riesgos en mercados externos. Domina negociación avanzada, comunicación efectiva y gestión de equipos multiculturales para resolver conflictos y construir alianzas. Planifica y ejecuta operaciones transfronterizas con enfoque en logística, cadena de suministro, comercio exterior, normativa aduanera y cumplimiento. Promueve prácticas responsables y sostenibles, con ética profesional, respeto a los derechos humanos, igualdad y diversidad, aportando al desarrollo productivo y la competitividad.
Competencias de egreso:
- Liderar negociaciones y relaciones comerciales internacionales con comunicación efectiva.
- Diseñar planes estratégicos de internacionalización basados en análisis de mercados globales.
- Gestionar operaciones de compraventa internacional, contratación y medios de pago.
- Optimizar logística, transporte, aprovisionamiento y trazabilidad en cadenas internacionales.
- Aplicar normativa aduanera y regulaciones comerciales para cumplimiento y eficiencia.
- Evaluar riesgos financieros y promover sostenibilidad y responsabilidad social empresarial.
Beneficios de estudiar la maestría
Al finalizar el programa, dominarás herramientas para planificar, ejecutar y evaluar operaciones de negocios internacionales. Desarrollarás competencias en negociación avanzada, análisis estratégico, marketing internacional y gestión logística. Asimismo, aplicarás criterios legales, aduaneros y financieros para operar con seguridad en transacciones globales y liderar equipos multiculturales orientados a resultados.
- Aplicar habilidades directivas y negociación para liderar equipos y acuerdos internacionales.
- Elaborar planes estratégicos y análisis de mercado para decisiones de expansión global.
- Gestionar operaciones de compraventa internacional, pagos, contratación e INCOTERMS.
- Diseñar acciones de marketing y comercialización para posicionamiento en mercados externos.
- Evaluar riesgos y rentabilidad financiera de proyectos y operaciones internacionales.
Título que obtendrás
- Magíster en Negocios Internacionales por la Universidad Hemisferios. Posgrado autorizado por el CES y reconocido por SENESCYT.
Resolución de aprobación CES:
RPC-SO-32-No.544-2024
Salidas Profesionales
Al graduarte podrás desempeñarte en roles como:
- Gerente o director(a) de comercio exterior e internacionalización.
- Analista o gestor(a) de exportaciones e importaciones.
- Analista de mercado internacional e inteligencia comercial.
- Director(a) de ventas y expansión / desarrollo de negocios internacionales.
- Consultor(a) en planificación estratégica, logística o finanzas internacionales.
Conocimiento
Múltiples habilidades que te abrirán puertas.
Maestría en negocios Internacionales
La maestría se estructura en ejes que integran dirección, estrategia y operación del comercio internacional, con enfoque aplicado:
- Habilidades directivas, comunicación y negociación internacional.
- Planificación estratégica y análisis competitivo en entornos globales.
- Negocios internacionales: compraventa, formas de pago y contratación.
- Marketing estratégico, comercialización e investigación de mercados.
- Logística internacional, aprovisionamiento y gestión de costos logísticos.
- Transporte e intermodalidad: documentación, control y seguridad de mercancías.
- Comercio exterior, aduanas (INCOTERMS, regímenes) y análisis financiero; ética y sostenibilidad.
Ventajas
Experiencia de aprendizaje eficaz
La maestría se desarrolla en modalidad 100% online, combinando trabajo asincrónico en campus virtual con espacios sincrónicos de interacción en tiempo real. Aprenderás mediante casos, ejercicios de planificación, análisis de mercados y simulación de operaciones internacionales. Contarás con mentorías, acompañamiento docente y retroalimentación para consolidar productos aplicables a tu contexto profesional.
- Clases sincrónicas y mentorías en tiempo real (interacción con docentes y compañeros).
- Actividades en plataforma: lecturas, foros, evaluaciones y recursos digitales.
- Ejercicios aplicados: planes de internacionalización, análisis financiero y propuestas de marketing.
- Acompañamiento y seguimiento para consolidar evidencias y plan de titulación.
Malla Curricular
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¿En qué consiste la Maestría en Negocios Internacionales?
En un mundo cada vez más interconectado, los negocios internacionales están en pleno auge, impulsando la economía global y creando una alta demanda de profesionales capacitados. Nuestra Maestría en Negocios Internacionales te prepara para enfrentar estos desafíos, proporcionándote habilidades esenciales en comunicación, negociación, planificación estratégica y comercialización. Aprenderás sobre la compraventa internacional, las formas de pago y la contratación, así como estrategias de marketing y análisis financiero. Esta maestría online es la oportunidad perfecta para adquirir conocimientos clave y destacarte en un mercado laboral competitivo. ¡Únete y transforma tu futuro profesional!
Salidas profesionales
Al finalizar la maestría estarás preparado para trabajar en:
La Maestría en Negocios Internacionales abre un amplio abanico de salidas laborales especializadas. Los graduados pueden desempeñarse como
- Directores de comercio exterior
- Analistas de mercado internacional
- Gestores de exportaciones e importaciones
- Consultores en planificación estratégica
Alcanza tus metas profesionales:
Título
- Magíster en Negocios Internacionales. Posgrado autorizado por el CES y reconocido por SENESCYT.
Beneficios de estudiar la Maestría en Negocios Internacionales
- La Maestría en Negocios Internacionales te capacita para gestionar y negociar en un entorno global, desarrollando habilidades directivas, de comunicación y resolución de conflictos.
- Aprenderás a planificar estratégicamente, analizar mercados y gestionar relaciones comerciales internacionales.
- Además, podrás manejar la logística y el transporte, así como comprender los aspectos legales y financieros del comercio exterior, permitiéndote tomar decisiones informadas y efectivas.
Conocimientos
Múltiples habilidades que te abrirán puertas.
La formación académica específica de los estudiantes del programa de Maestría en Negocios Internacionales tiene los siguientes objetivos específicos:
- Desarrollar habilidades directivas y de negociación para liderar equipos internacionales con eficacia.
- Aplicar estrategias de comunicación empresarial para mejorar las relaciones internas y externas.
- Implementar técnicas de análisis estratégico para la toma de decisiones en mercados globales.
- Gestionar operaciones de compraventa internacional, incluyendo el uso de INCOTERMS
- Optimizar la logística y el aprovisionamiento en el contexto de negocios internacionales
- Evaluar el riesgo financiero y rentabilidad de proyectos de inversión en diferentes mercados
- Diseñar y ejecutar planes de marketing estratégico para posicionar productos en mercados internacionales
Ventajas de la Metodología en línea
La metodología es 100% en línea, permitiendo interacciones en tiempo real entre mentores y estudiantes.
A través del Campus Virtual el alumno accede de forma sencilla, amigable e intuitiva, a todos los recursos y contenidos necesarios para alcanzar el desarrollo de las competencias y destrezas necesarias. Recursos didácticos que por su diseño optimizan el tiempo y así permiten alcanzar una experiencia de aprendizaje eficaz.
Siguiendo el diseño y la secuencia didáctica el alumno determina la carga y ritmo de trabajo, pudiendo en todo momento a través de la plataforma solicitar la guía y apoyo de los profesores y tutores.
El modelo se completa con mentorías, clases y experiencias prácticas virtuales en tiempo real, interactuando el alumno con el profesor para desarrollar o profundizar aspectos prácticos y relevantes del contenido de la materia.
La maestría organiza las once materias de las que se compone, en dos períodos académicos ordinarios.
* Clases sincrónicas 3 días a la semana, todas las semanas.
Contenidos del programa:
- La comunicación
- La comunicación en la empresa
- Relaciones internacionales
- La negociación
- La figura del sujeto negociador
- Habilidades directivas
- Habilidades sociales en la gestión de grupos
- Motivación del entorno laboral
- Aprendizaje con el docente: 24
- Aprendizaje práctico: 2
- Aprendizaje autónomo: 94
- Las bases de la dirección estratégica
- Proceso de planificación estratégica
- Análisis estratégico de la empresa
- Diagnóstico interno de la empresa
- La estrategia propuesta
- Implantación y control estratégico
- Gestión estratégica de los recursos humanos
- Plan estratégico de RRHH
- Planificación de las plantillas de trabajo
- Aprendizaje con el docente: 24
- Aprendizaje práctico: 2
- Aprendizaje autónomo: 94
- La compraventa internacional
- Formas de pago en transacciones internacionales
- El marketing en el comercio internacional
- La contratación internacional
- Negociación de operaciones de comercio internacional
- Búsqueda y gestión de clientes y proveedores en el comercio internacional
- Fundamentos de los negocios internacionales
- Competitividad en los negocios internacionales
- Principales operaciones en negocios internacionales
- El entorno competitivo de los negocios internacionales
- Aprendizaje con el docente: 24
- Aprendizaje práctico: 2
- Aprendizaje autónomo: 94
- Introducción al marketing estratégico
- La segmentación de mercados
- Análisis de la demanda y de la estructura competitiva
- Comportamiento del consumidor
- Posicionamiento
- Diseño, ejecución y control del plan de marketing
- Plan de ventas
- Aprendizaje con el docente: 24
- Aprendizaje práctico: 2
- Aprendizaje autónomo: 94
- Investigación de mercados y marketing
- Selección de las fuentes de información de mercados
- Investigación comercial en marketing digital
- Procedimientos y recogida de información primaria
- La encuesta
- El cuestionario
- El muestreo
- Organización del trabajo de campo
- Psicología del punto de venta y psicología del consumidor
- Engagement con el cliente y análisis del comportamiento de compra
- Aprendizaje con el docente: 24
- Aprendizaje práctico: 2
- Aprendizaje autónomo: 94
- La gestión logística
- Búsqueda, selección y evaluación de proveedores
- La gestión de las compras
- La gestión de las existencias
- El almacén dentro de la red logística
- La gestión del transporte
- Los costes logísticos
- Aprendizaje con el docente: 24
- Aprendizaje práctico: 2
- Aprendizaje autónomo: 94
- Análisis y características de los servicios de transporte de larga distancia
- Operativa del transporte intermodal
- Planificación de operaciones de transporte de larga distancia
- Gestión documental básica de operaciones de transporte internacional
- Control y seguridad en el transporte intermodal de mercancías
- Aprendizaje con el docente: 24
- Aprendizaje práctico: 2
- Aprendizaje autónomo: 94
- Conceptos generales sobre aduanas
- Los incoterms
- La deuda aduanera
- Sistema aduanero internacional y normativa de comercio internacional
- Control de mercancías
- Función de la demanda
- Requisitos aduaneros para el transporte de mercancías
- Regímenes aduaneros especiales
- Marco de normas SAFE
- Aprendizaje con el docente: 24
- Aprendizaje práctico: 2
- Aprendizaje autónomo: 94
- Liquidez, solvencia, endeudamiento y rentabilidad
- Evaluación de riesgo financiero
- Tipo de interés
- Amortización de prestamos
- Equivalencia de capitales
- Rentas financieras
- La inversión en la empresa
- Análisis económico de un proyecto de inversión
- Riesgo en el análisis de inversiones
- Tipología de inversiones
- Coste del capital
- Análisis de situaciones especiales
- Aprendizaje con el docente: 24
- Aprendizaje práctico: 2
- Aprendizaje autónomo: 94
- Visión humanista
- Ética del servicio público
- Responsabilidad ética
- Alcance de la responsabilidad del profesional
- Aprendizaje con el docente: 24
- Aprendizaje práctico: 2
- Aprendizaje autónomo: 94
Malla Curricular
Perfil de Egreso
El perfil de egreso de este programa se enfoca en formar profesionales capaces de liderar y tomar decisiones estratégicas en entornos internacionales. Los egresados dominarán técnicas de comunicación efectiva, negociación avanzada y gestión de equipos multiculturales, integrando estas habilidades para resolver conflictos y fomentar un entorno laboral colaborativo. Además, serán capaces de analizar y evaluar estrategias empresariales en mercados globales, considerando factores económicos, políticos y culturales.
En cuanto al manejo de métodos y procedimientos, los estudiantes adquirirán competencias en la elaboración de planes estratégicos internacionales, análisis de mercados globales, y gestión logística. También aprenderán a manejar procedimientos aduaneros y regulaciones comerciales internacionales, optimizando operaciones transfronterizas.
El futuro profesional contribuirá al mejoramiento de la calidad de vida y al desarrollo sostenible mediante la promoción de prácticas empresariales responsables, respeto por la diversidad cultural y el apoyo a iniciativas ambientales. Además, impulsarán el desarrollo económico a través de la generación de empleo y la transferencia de tecnología.
El programa fomenta valores como el respeto por los derechos humanos, la igualdad de género, y la ética profesional. Se promueve el pensamiento crítico y creativo para abordar desafíos globales y se impulsa la responsabilidad social empresarial y la sostenibilidad como pilares fundamentales en la práctica de los negocios internacionales.
