Maestría en Negocios Internacionales
Reconocida ante la SENESCYT
Resolución de aprobación CES:
RPC-SO-32-No.544-2024
100% OnLine
- Duración 12 meses
Para ingresar a la maestría, el postulante necesita contar con título de tercer nivel de grado válido y cumplir con la verificación correspondiente ante el organismo competente de educación superior o mediante los procedimientos internacionales equivalentes, cuando aplique.
Estudia a tu ritmo y lidera las negociaciones
¿Por qué estudiar la Maestría en Negocios Internacionales?
La Maestría en Negocios Internacionales fortalece tu capacidad para competir y liderar en mercados globales, integrando estrategia, negociación y comprensión de contextos culturales y económicos. Profundizarás en regulaciones, acuerdos y operaciones de comercio exterior para anticipar cambios del entorno internacional. Además, desarrollarás criterio para tomar decisiones informadas en expansión comercial, logística y finanzas, con enfoque en resultados y sostenibilidad.
Con esta maestría podrás:
- Diseñar estrategias de internacionalización y expansión para productos y servicios.
- Negociar y comunicarte eficazmente con actores de distintos países y culturas.
- Gestionar compraventa internacional, formas de pago y contratación con enfoque práctico.
- Optimizar logística, aprovisionamiento y transporte en operaciones transfronterizas.
- Analizar riesgos y oportunidades comerciales y financieras en mercados internacionales.
¿Es para ti este programa?
Formar profesionales capaces de liderar procesos de internacionalización y gestionar operaciones de comercio exterior, integrando negociación, estrategia, logística, marco legal-aduanero y análisis financiero; para tomar decisiones sólidas en mercados globales, optimizar transacciones transfronterizas y promover prácticas empresariales responsables y sostenibles.
Dirigida a profesionales con título de tercer nivel de grado, preferentemente de los campos amplios de Administración de Empresas y Derecho. Por la naturaleza del programa, postulantes de otros campos podrán postular acreditando al menos un año de experiencia profesional o académica afín. Si el título fue obtenido en el exterior, deberá presentarse debidamente apostillado o legalizado por vía consular, conforme a requisitos de admisión.
Se recomienda contar con:
- Interés en comercio exterior, estrategia empresarial, mercados internacionales y logística.
- Habilidades de análisis, comunicación profesional y negociación.
- Autogestión del tiempo y competencias digitales básicas para estudiar online.
Las personas que deseen postular a un programa de posgrado online de la Escuela Online de la Universidad Hemisferios deberán cumplir con el proceso institucional de admisión y matrícula.
Este proceso permite verificar el cumplimiento del perfil de ingreso, la pertinencia académica del postulante y la documentación requerida por el programa. Durante cada etapa, el postulante contará con acompañamiento del área de admisiones.
Paso 1
El postulante completa su solicitud inicial de ingreso. El área de admisiones registrará su interés, revisará la información inicial y lo orientará sobre las siguientes etapas del proceso.
Paso 2
Deberás completar el formulario de admisión con tus datos personales, el programa, la modalidad y la convocatoria a la que postulas.
Paso 3: Documentación requerida
Documentación requerida:
- Ficha del postulante con fotografía.
- Copia de cédula o documento de identidad.
- Papeleta de votación actualizada, cuando aplique.
- Hoja de vida actualizada.
- Título de tercer nivel de grado y respaldo de registro o validación correspondiente.
- Título escaneado otorgado por la institución de educación superior.
- Certificado laboral, cuando el programa lo requiera.
- Carta de motivación conforme al formato institucional vigente.
- Datos de facturación.
- Documentación de convenio y pagaré, únicamente si el pago se realiza por cuotas.
Paso 4
La instancia académica correspondiente revisará la documentación presentada, la pertinencia del perfil del postulante y la carta de motivación, de acuerdo con los criterios definidos por la Escuela Online de la Universidad Hemisferios.
Paso 5
Una vez aprobada la postulación, se notificará el resultado al postulante. Para adquirir la condición de estudiante regular, deberá formalizar su matrícula mediante el registro académico correspondiente, el pago de matrícula y aranceles, y la entrega completa de la documentación requerida.
*Postulantes extranjeros o postulantes con títulos obtenidos en el exterior
*En el caso de títulos obtenidos en el exterior, estos deberán presentarse apostillados o legalizados, según corresponda, y cumplir con la validación del organismo competente de educación superior o con los procedimientos internacionales equivalentes.
El egresado de la Maestría en Negocios Internacionales está preparado para liderar y tomar decisiones estratégicas en contextos globales, integrando análisis económico, político, regulatorio y cultural. Diseña y evalúa estrategias de internacionalización, identificando oportunidades y riesgos en mercados externos. Domina negociación avanzada, comunicación efectiva y gestión de equipos multiculturales para resolver conflictos y construir alianzas. Planifica y ejecuta operaciones transfronterizas con enfoque en logística, cadena de suministro, comercio exterior, normativa aduanera y cumplimiento. Promueve prácticas responsables y sostenibles, con ética profesional, respeto a los derechos humanos, igualdad y diversidad, aportando al desarrollo productivo y la competitividad.
Competencias de egreso:
- Liderar negociaciones y relaciones comerciales internacionales con comunicación efectiva.
- Diseñar planes estratégicos de internacionalización basados en análisis de mercados globales.
- Gestionar operaciones de compraventa internacional, contratación y medios de pago.
- Optimizar logística, transporte, aprovisionamiento y trazabilidad en cadenas internacionales.
- Aplicar normativa aduanera y regulaciones comerciales para cumplimiento y eficiencia.
- Evaluar riesgos financieros y promover sostenibilidad y responsabilidad social empresarial.
Beneficios de estudiar la maestría
Al finalizar el programa, dominarás herramientas para planificar, ejecutar y evaluar operaciones de negocios internacionales. Desarrollarás competencias en negociación avanzada, análisis estratégico, marketing internacional y gestión logística. Asimismo, aplicarás criterios legales, aduaneros y financieros para operar con seguridad en transacciones globales y liderar equipos multiculturales orientados a resultados.
- Aplicar habilidades directivas y negociación para liderar equipos y acuerdos internacionales.
- Elaborar planes estratégicos y análisis de mercado para decisiones de expansión global.
- Gestionar operaciones de compraventa internacional, pagos, contratación e INCOTERMS.
- Diseñar acciones de marketing y comercialización para posicionamiento en mercados externos.
- Evaluar riesgos y rentabilidad financiera de proyectos y operaciones internacionales.
Título que obtendrás
- Magíster en Negocios Internacionales por la Universidad Hemisferios. Posgrado autorizado por el CES y reconocido por SENESCYT.
Resolución de aprobación CES:
RPC-SO-32-No.544-2024
Salidas Profesionales
Al graduarte podrás desempeñarte en roles como:
- Gerente o director(a) de comercio exterior e internacionalización.
- Analista o gestor(a) de exportaciones e importaciones.
- Analista de mercado internacional e inteligencia comercial.
- Director(a) de ventas y expansión / desarrollo de negocios internacionales.
- Consultor(a) en planificación estratégica, logística o finanzas internacionales.
Conocimiento
Múltiples habilidades que te abrirán puertas.
Maestría en negocios Internacionales
La maestría se estructura en ejes que integran dirección, estrategia y operación del comercio internacional, con enfoque aplicado:
- Habilidades directivas, comunicación y negociación internacional.
- Planificación estratégica y análisis competitivo en entornos globales.
- Negocios internacionales: compraventa, formas de pago y contratación.
- Marketing estratégico, comercialización e investigación de mercados.
- Logística internacional, aprovisionamiento y gestión de costos logísticos.
- Transporte e intermodalidad: documentación, control y seguridad de mercancías.
- Comercio exterior, aduanas (INCOTERMS, regímenes) y análisis financiero; ética y sostenibilidad.
Ventajas
Experiencia de aprendizaje eficaz
La maestría se desarrolla en modalidad 100% online, combinando trabajo asincrónico en campus virtual con espacios sincrónicos de interacción en tiempo real. Aprenderás mediante casos, ejercicios de planificación, análisis de mercados y simulación de operaciones internacionales. Contarás con mentorías, acompañamiento docente y retroalimentación para consolidar productos aplicables a tu contexto profesional.
- Clases sincrónicas y mentorías en tiempo real (interacción con docentes y compañeros).
- Actividades en plataforma: lecturas, foros, evaluaciones y recursos digitales.
- Ejercicios aplicados: planes de internacionalización, análisis financiero y propuestas de marketing.
- Acompañamiento y seguimiento para consolidar evidencias y plan de titulación.
Malla Curricular
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Estudia a tu ritmo
¿En qué consiste la Maestría en Negocios Internacionales?
En un mundo cada vez más interconectado, los negocios internacionales están en pleno auge, impulsando la economía global y creando una alta demanda de profesionales capacitados. Nuestra Maestría en Negocios Internacionales te prepara para enfrentar estos desafíos, proporcionándote habilidades esenciales en comunicación, negociación, planificación estratégica y comercialización. Aprenderás sobre la compraventa internacional, las formas de pago y la contratación, así como estrategias de marketing y análisis financiero. Esta maestría online es la oportunidad perfecta para adquirir conocimientos clave y destacarte en un mercado laboral competitivo. ¡Únete y transforma tu futuro profesional!
Salidas profesionales
Al finalizar la maestría estarás preparado para trabajar en:
La Maestría en Negocios Internacionales abre un amplio abanico de salidas laborales especializadas. Los graduados pueden desempeñarse como
- Directores de comercio exterior
- Analistas de mercado internacional
- Gestores de exportaciones e importaciones
- Consultores en planificación estratégica
Alcanza tus metas profesionales:
Título
- Magíster en Negocios Internacionales. Posgrado autorizado por el CES y reconocido por SENESCYT.
Beneficios de estudiar la Maestría en Negocios Internacionales
- La Maestría en Negocios Internacionales te capacita para gestionar y negociar en un entorno global, desarrollando habilidades directivas, de comunicación y resolución de conflictos.
- Aprenderás a planificar estratégicamente, analizar mercados y gestionar relaciones comerciales internacionales.
- Además, podrás manejar la logística y el transporte, así como comprender los aspectos legales y financieros del comercio exterior, permitiéndote tomar decisiones informadas y efectivas.
Conocimientos
Múltiples habilidades que te abrirán puertas.
La formación académica específica de los estudiantes del programa de Maestría en Negocios Internacionales tiene los siguientes objetivos específicos:
- Desarrollar habilidades directivas y de negociación para liderar equipos internacionales con eficacia.
- Aplicar estrategias de comunicación empresarial para mejorar las relaciones internas y externas.
- Implementar técnicas de análisis estratégico para la toma de decisiones en mercados globales.
- Gestionar operaciones de compraventa internacional, incluyendo el uso de INCOTERMS
- Optimizar la logística y el aprovisionamiento en el contexto de negocios internacionales
- Evaluar el riesgo financiero y rentabilidad de proyectos de inversión en diferentes mercados
- Diseñar y ejecutar planes de marketing estratégico para posicionar productos en mercados internacionales
Ventajas de la Metodología en línea
La metodología es 100% en línea, permitiendo interacciones en tiempo real entre mentores y estudiantes.
A través del Campus Virtual el alumno accede de forma sencilla, amigable e intuitiva, a todos los recursos y contenidos necesarios para alcanzar el desarrollo de las competencias y destrezas necesarias. Recursos didácticos que por su diseño optimizan el tiempo y así permiten alcanzar una experiencia de aprendizaje eficaz.
Siguiendo el diseño y la secuencia didáctica el alumno determina la carga y ritmo de trabajo, pudiendo en todo momento a través de la plataforma solicitar la guía y apoyo de los profesores y tutores.
El modelo se completa con mentorías, clases y experiencias prácticas virtuales en tiempo real, interactuando el alumno con el profesor para desarrollar o profundizar aspectos prácticos y relevantes del contenido de la materia.
La maestría organiza las once materias de las que se compone, en dos períodos académicos ordinarios.
* Clases sincrónicas 3 días a la semana, todas las semanas.
Contenidos del programa:
- La comunicación
- La comunicación en la empresa
- Relaciones internacionales
- La negociación
- La figura del sujeto negociador
- Habilidades directivas
- Habilidades sociales en la gestión de grupos
- Motivación del entorno laboral
- Aprendizaje con el docente: 24
- Aprendizaje práctico: 2
- Aprendizaje autónomo: 94
- Las bases de la dirección estratégica
- Proceso de planificación estratégica
- Análisis estratégico de la empresa
- Diagnóstico interno de la empresa
- La estrategia propuesta
- Implantación y control estratégico
- Gestión estratégica de los recursos humanos
- Plan estratégico de RRHH
- Planificación de las plantillas de trabajo
- Aprendizaje con el docente: 24
- Aprendizaje práctico: 2
- Aprendizaje autónomo: 94
- La compraventa internacional
- Formas de pago en transacciones internacionales
- El marketing en el comercio internacional
- La contratación internacional
- Negociación de operaciones de comercio internacional
- Búsqueda y gestión de clientes y proveedores en el comercio internacional
- Fundamentos de los negocios internacionales
- Competitividad en los negocios internacionales
- Principales operaciones en negocios internacionales
- El entorno competitivo de los negocios internacionales
- Aprendizaje con el docente: 24
- Aprendizaje práctico: 2
- Aprendizaje autónomo: 94
- Introducción al marketing estratégico
- La segmentación de mercados
- Análisis de la demanda y de la estructura competitiva
- Comportamiento del consumidor
- Posicionamiento
- Diseño, ejecución y control del plan de marketing
- Plan de ventas
- Aprendizaje con el docente: 24
- Aprendizaje práctico: 2
- Aprendizaje autónomo: 94
- Investigación de mercados y marketing
- Selección de las fuentes de información de mercados
- Investigación comercial en marketing digital
- Procedimientos y recogida de información primaria
- La encuesta
- El cuestionario
- El muestreo
- Organización del trabajo de campo
- Psicología del punto de venta y psicología del consumidor
- Engagement con el cliente y análisis del comportamiento de compra
- Aprendizaje con el docente: 24
- Aprendizaje práctico: 2
- Aprendizaje autónomo: 94
- La gestión logística
- Búsqueda, selección y evaluación de proveedores
- La gestión de las compras
- La gestión de las existencias
- El almacén dentro de la red logística
- La gestión del transporte
- Los costes logísticos
- Aprendizaje con el docente: 24
- Aprendizaje práctico: 2
- Aprendizaje autónomo: 94
- Análisis y características de los servicios de transporte de larga distancia
- Operativa del transporte intermodal
- Planificación de operaciones de transporte de larga distancia
- Gestión documental básica de operaciones de transporte internacional
- Control y seguridad en el transporte intermodal de mercancías
- Aprendizaje con el docente: 24
- Aprendizaje práctico: 2
- Aprendizaje autónomo: 94
- Conceptos generales sobre aduanas
- Los incoterms
- La deuda aduanera
- Sistema aduanero internacional y normativa de comercio internacional
- Control de mercancías
- Función de la demanda
- Requisitos aduaneros para el transporte de mercancías
- Regímenes aduaneros especiales
- Marco de normas SAFE
- Aprendizaje con el docente: 24
- Aprendizaje práctico: 2
- Aprendizaje autónomo: 94
- Liquidez, solvencia, endeudamiento y rentabilidad
- Evaluación de riesgo financiero
- Tipo de interés
- Amortización de prestamos
- Equivalencia de capitales
- Rentas financieras
- La inversión en la empresa
- Análisis económico de un proyecto de inversión
- Riesgo en el análisis de inversiones
- Tipología de inversiones
- Coste del capital
- Análisis de situaciones especiales
- Aprendizaje con el docente: 24
- Aprendizaje práctico: 2
- Aprendizaje autónomo: 94
- Visión humanista
- Ética del servicio público
- Responsabilidad ética
- Alcance de la responsabilidad del profesional
- Aprendizaje con el docente: 24
- Aprendizaje práctico: 2
- Aprendizaje autónomo: 94
Malla Curricular
Perfil de Egreso
El perfil de egreso de este programa se enfoca en formar profesionales capaces de liderar y tomar decisiones estratégicas en entornos internacionales. Los egresados dominarán técnicas de comunicación efectiva, negociación avanzada y gestión de equipos multiculturales, integrando estas habilidades para resolver conflictos y fomentar un entorno laboral colaborativo. Además, serán capaces de analizar y evaluar estrategias empresariales en mercados globales, considerando factores económicos, políticos y culturales.
En cuanto al manejo de métodos y procedimientos, los estudiantes adquirirán competencias en la elaboración de planes estratégicos internacionales, análisis de mercados globales, y gestión logística. También aprenderán a manejar procedimientos aduaneros y regulaciones comerciales internacionales, optimizando operaciones transfronterizas.
El futuro profesional contribuirá al mejoramiento de la calidad de vida y al desarrollo sostenible mediante la promoción de prácticas empresariales responsables, respeto por la diversidad cultural y el apoyo a iniciativas ambientales. Además, impulsarán el desarrollo económico a través de la generación de empleo y la transferencia de tecnología.
El programa fomenta valores como el respeto por los derechos humanos, la igualdad de género, y la ética profesional. Se promueve el pensamiento crítico y creativo para abordar desafíos globales y se impulsa la responsabilidad social empresarial y la sostenibilidad como pilares fundamentales en la práctica de los negocios internacionales.
