Maestría en Neuromarketing con mención en Dirección Comercial y Ventas
100% OnLine
- Duración 12 meses
Programa avalado por la SENESCYT
Resolución de aprobación CES: RCU-E-016-2024
Para ingresar a la maestría, es requisito indispensable poseer un título profesional de tercer nivel registrado o en trámite en la Senescyt.
Estudia a tu ritmo
¿En qué consiste la Maestría en Neuromarketing con mención en Dirección Comercial y Ventas?
Estudiar la Maestría en Neuromarketing con mención en Dirección Comercial y Ventas, te enseña cómo las decisiones de compra y las respuestas emocionales de los consumidores están influenciadas por procesos neurológicos y psicológicos. Esto te permite diseñar estrategias de marketing que se alineen mejor con los deseos y necesidades reales de los consumidores. También aprenderás de técnicas de neuromarketing para segmentar a los consumidores de manera más precisa y desarrollar estrategias específicas para cada segmento.
Salidas profesionales
Al finalizar la maestría estarás preparado para trabajar en:
El presente programa busca que los graduados del programa sean capaces de asumir las funciones y retos propios de perfiles profesionales, tales como:
- Director de marketing
- Gerente de ventas
- Especialista en experiencia del cliente
- Analista de comportamiento del consumidor
- Investigador en neuromarketing
Alcanza tus metas profesionales:
Título
- Magíster en Neuromarketing con mención en Dirección Comercial y Ventas. Posgrado autorizado por el CES y reconocido por SENESCYT.
Beneficios de estudiar la Maestría en Neuromarketing con mención en Dirección Comercial y Ventas:
- 288 horas de mentoría en tiempo real.
- Título de maestría oficial reconocido por la SENESCYT.
- Docentes nacionales y extranjeros con varios años de experiencia académica y profesional.
- Enfoque de análisis y gestión multidisciplinario, orientado al desarrollo organizacional y a la gestión de cambio.
- Capacidad de desarrollo de aplicaciones profesionales y estudios de doctorado en los campos de desarrollo organizacional, gestión del cambio, entre otros.
Conocimientos
Múltiples habilidades que te abrirán puertas.
La formación académica específica de los estudiantes del programa de Maestría en Neuromarketing con mención en Dirección Comercial y Ventas tiene los siguientes objetivos específicos:
- Profesionales de Marketing y Publicidad: Aquellos que trabajan en marketing, publicidad, rela- ciones públicas y comunicación pueden beneficiarse significativamente de esta maestría. Les permite entender mejor el comportamiento del consumidor y aplicar técnicas de neuromarket- ing para crear campañas más efectivas y personalizadas.
- Directores y Gerentes Comerciales: La Maestría proporciona conocimientos avanzados en gestión comercial y ventas, nuestros graduados pueden asumir roles de liderazgo en departa- mentos comerciales para impulsar el crecimiento y rentabilidad de la empresa.
- Ventaja Competitiva en el Mercado Laboral: La combinación de neuromarketing y habilidades de dirección comercial ofrece un perfil altamente demandado en el mercado laboral. Las empre- sas buscan profesionales capaces de aplicar técnicas innovadoras para aumentar las ventas y mejorar la experiencia del cliente.
- Capacidad para Innovar y Adaptarse a las Nuevas Tendencias: El neuromarketing es un campo en constante evolución, impulsado por los avances en tecnología y neurociencia. Los estudiantes de esta maestría aprenden a utilizar herramientas y técnicas modernas dentro de esta área.
- Mejora de la Eficiencia y Efectividad de las Estrategias de Marketing: Al entender mejor cómo los consumidores procesan la información y toman decisiones, los profesionales pueden optimi- zar sus estrategias de marketing para ser más efectivas.
Ventajas de la Metodología en línea
La metodología es 100% en línea, permitiendo interacciones en tiempo real entre mentores y estudiantes.
A través del Campus Virtual el alumno accede de forma sencilla, amigable e intuitiva, a todos los recursos y
Siguiendo el diseño y la secuencia didáctica el alumno determina la carga y ritmo de trabajo, pudiendo en todo momento a través de la plataforma solicitar la guía y apoyo de los profesores y tutores.
El modelo se completa con mentorías, clases y experiencias prácticas virtuales en tiempo real, interactuando el alumno con el profesor para desarrollar o profundizar aspectos prácticos y relevantes del contenido de la materia.
La maestría organiza las once materias de las que se compone, en dos períodos académicos ordinarios. Las mentorías, clases y experiencias prácticas virtuales en tiempo real.
Contenidos del programa:
- Introducción al Neuromarketing.
- Fundamentos de neurociencia y
psicología. - Neurociencia del comportamiento
del consumidor. - Técnicas y herramientas de investigación en Neuromarketing.
- Interpretación de datos
neurocientíficos en el contexto del marketing y la publicidad. - Aplicaciones prácticas del Neuromarketing.
- Ética y responsabilidad en el Neuromarketing.
- Aprendizaje con el docente: 20
- Aprendizaje práctico: 6
- Aprendizaje autónomo: 94
- Introducción a la neurociencia del consumidor.
- Fundamentos de neurociencia y psicología cognitiva.
- Procesos neurocognitivos implicados en el comportamiento del
consumidor. - Neurociencia aplicada al marketing y la publicidad.
- Métodos de investigación en neurociencia del consumidor.
- Aplicaciones prácticas de la neurociencia del consumidor.
- Ética y responsabilidad en la investigación en neurociencia del
consumidor.
- Aprendizaje con el docente: 20
- Aprendizaje práctico: 6
- Aprendizaje autónomo: 94
- Introducción a las herramientas y tecnologías en Neuromarketing.
- Electroencefalografía (EEG).
- Resonancia Magnética Funcional (fMRI).
- Eye-tracking.
- Respuesta Galvánica de la Piel (GSR).
- Tecnologías emergentes en Neuromarketing.
- Consideraciones éticas en el uso de herramientas y tecnologías en Neuromarketing.
- Aprendizaje con el docente: 20
- Aprendizaje práctico: 6
- Aprendizaje autónomo: 94
- Introducción a la psicología del
- Factores psicológicos en el comportamiento del
- Teorías y modelos psicológicos aplicados al estudio del comportamiento del
- Métodos de investigación en psicología del
- Aplicaciones prácticas de la psicología del consumidor en el marketing y la
- Ética en la investigación en psicología del
- Aprendizaje con el docente: 20
- Aprendizaje práctico: 6
- Aprendizaje autónomo: 94
- Introducción al Neuromarketing y su relación con las estrategias de marketing y branding.
- Principios básicos de la neurociencia del consumidor aplicados al branding.
- Percepción de marcas y productos.
- Técnicas y metodologías del Neuromarketing en el diseño de estrategias de branding y marketing.
- Aplicación práctica del Neuromarketing en la creación de mensajes publicitarios y campañas de branding.
- Desarrollo de experiencias de marca basadas en principios neuromarketing.
- Evaluación de la efectividad de las estrategias de branding basadas en Neuromarketing mediante análisis de casos y estudios de mercado.
- Aprendizaje con el docente: 20
- Aprendizaje práctico: 6
- Aprendizaje autónomo: 94
- Plan de investigación.
- Recopilación y análisis de datos e información.
- Análisis del proceso de titulación a través de examen complexivo.
- Análisis del proceso de titulación.
- Aprendizaje con el docente: 20
- Aprendizaje práctico: 6
- Aprendizaje autónomo: 94
- Introducción a la dirección comercial y gestión de equipos de venta.
- Procesos y estrategias de venta. Desarrollo de habilidades de liderazgo en la dirección comercial.
- Motivación y gestión del desempeño en equipos de venta.
- Comunicación efectiva y habilidades de negociación.
- Evaluación y análisis del rendimiento comercial.
- Resolución de problemas y toma de decisiones en dirección comercial.
- Aprendizaje con el docente: 20
- Aprendizaje práctico: 6
- Aprendizaje autónomo: 94
- Conceptos avanzados de venta y negociación.
- Estrategias y tácticas de venta en entornos comerciales complejos. Factores que influyen en el proceso de negociación.
- Técnicas avanzadas de persuasión.
- Comunicación efectiva y escucha activa en venta y negociación.
- Resolución de conflictos y gestión de
objeciones. - Evaluación crítica de estrategias y tácticas de venta y negociación.
- Ética y profesionalismo en venta y negociación.
- Aprendizaje con el docente: 20
- Aprendizaje práctico: 6
- Aprendizaje autónomo: 94
- Introducción al marketing digital y las redes sociales.
- Fundamentos del Neuromarketing aplicados al entorno digital.
- Procesos cerebrales y emocionales en el comportamiento del consumidor en entornos digitales.
- Estrategias de Neuromarketing en marketing digital y redes sociales.
- Creación de contenido persuasivo para plataformas digitales y redes sociales.
- Medición y análisis de datos neuromarketing en campañas de marketing digital y redes sociales.
- Evaluación crítica de estrategias de marketing digital y redes sociales desde la perspectiva del Neuromarketing.
- Aprendizaje con el docente: 20
- Aprendizaje práctico: 6
- Aprendizaje autónomo: 94
- Introducción al análisis de datos y Big Data en Neuromarketing.
- Métodos de recopilación y almacenamiento de datos neuromarketing.
- Herramientas y técnicas de análisis de datos y Big Data en Neuromarketing.
- Métodos estadísticos y algoritmos de aprendizaje automático aplicados al análisis de datos neuromarketing.
- Visualización de datos neuromarketing.
- Evaluación de la calidad y validez de los datos neuromarketing.
- Aplicaciones prácticas del análisis de datos y Big Data en Neuromarketing.
- Aprendizaje con el docente: 20
- Aprendizaje práctico: 6
- Aprendizaje autónomo: 94
- Introducción a la innovación en Neuromarketing y estrategias comerciales.
- Neurociencia aplicada a la innovación en marketing.
Métodos y herramientas para la generación de ideas innovadoras en Neuromarketing. - Desarrollo de productos y servicios innovadores basados en Neuromarketing.
- Implementación de estrategias comerciales innovadoras en Neuromarketing.
- Evaluación y medición del éxito de la innovación en Neuromarketing.
- Liderazgo y gestión del cambio en el contexto de la innovación en Neuromarketing.
- Aprendizaje con el docente: 20
- Aprendizaje práctico: 6
- Aprendizaje autónomo: 94
- Visión humanista.
- Ética del servicio público.
- Responsabilidad ética.
- Alcance de la responsabilidad profesional.
- Aprendizaje con el docente: 20
- Aprendizaje práctico: 6
- Aprendizaje autónomo: 94
Perfil de Ingreso y Egreso
El programa está dirigido para profesionales que posean título de tercer nivel de grado, debidamente registrado por el órgano rector de la política pública de educación superior que preferentemente pertenezcan al campo detallado de Marketing y publicidad, de acuerdo con el reglamento de armonización de la nomenclatura de títulos profesionales y grados académicos. En el caso de que el título de tercer nivel de grado sea obtenido en el exterior, el estudiante para inscribirse en el programa deberá presentarlo debidamente apostillado o legalizado por vía consular. Sin embargo, debido a la naturaleza del programa, los postulantes que tengan un título de tercer nivel de grado en un campo diferente deberán acreditar experiencia profesional o académica de al menos un año afín al programa.
El presente programa busca que los graduados sean capaces de asumir las funciones y retos propios de perfiles profesionales, tales como:
- Negociador internacional.
- Mediador profesional.
- Árbitro comercial.
- Consultor en resolución de conflictos.
- Director de relaciones laborales.
- Asesor legal en conflictos.
- Facilitador de procesos colaborativos.
- Investigador en métodos de resolución de conflictos.
- Coordinador de programas de paz.
- Capacitador y formador en resolución de conflictos.
